1. 간단한 자기 소개를 부탁드립니다.
안녕하세요 SPC GFS FS영업팀 원준호 과장입니다.
오피스 및 공공기관 등을 타깃으로 한 FS 점포개발 업무를 담당하고 있습니다.
2. 회사와 직무를 선택한 동기는 무엇이었나요?
나와 회사와의 동반성장이 가장 큰 매력으로 다가왔습니다.
입사 당시 SPC GFS는 FS(단체급식) 사업을 준비하는 단계였습니다. 새로운 사업의 시작점에서 회사 성장에 기여하는 미래의 제 모습을 상상했습니다.
회사의 성장은 자연스레 개인의 성장으로 이어졌고 현재는 FS 점포개발 전문가로 필드 곳곳을 누비고 있습니다.
3. 구체적으로 어떤 업무를 하시는지 알려주세요.
FS점포개발 업무의 간략한 프로세스는 4가지로, 다음과 같습니다.
① 다양한 경로를 통한 신규 고객 확보(고객사)가 가장 중요하면서 기본적인 업무입니다.
② 확보한 신규 고객과의 미팅 그리고 현장분석을 바탕으로 고객사의 니즈를 파악합니다.
③ 손익 예상 및 팀원들과의 브레인스토밍을 통해 수주전략과 제안서의 방향을 도출하고 제안서를
작성합니다. 때때로, 고객사의 요청에 따라서 제안 PT를 진행하기도 합니다.
④ 수주가 확정되면 고객사와의 최종 협의를 통해 계약 체결을 하게 됩니다.
다시말해, 회사의 선두에서 고객을 만나고, 회사의 얼굴로서 고객과 약속하는 업무입니다.
4. 맡고 계신 직무에는 어떤 사람이 잘 어울리나요?
① 끈기와 성실 ② 전략적 사고 ③ 커뮤니케이션 능력
점포개발의 업무는 씨앗을 뿌리고 잘 가꾸어 좋은 열매를 맺는 것과 같습니다. 그만큼 결과를 얻기까지의 시간과 노력이 많이 필요합니다. 끈기와 성실함이 강점인 분이라면 함께 멀리 갈 수 있을 것 같습니다.
또한, 경쟁업체와의 입찰 과정에서 수주를 하기 위해선 다양한 전략적 사고가 큰 도움이 됩니다. 평소에 신선한 아이디어를 도출하는 데 흥미를 느끼거나, 세심한 분석을 통해 문제를 해결하는 것에 희열을 느낀다면 직무에 만족도가 높을 것 같습니다.
마지막으로, FS점포개발 업무 중에는 회사를 대표하여 고객사 임직원을 대상으로 PT를 이끌어가고, 고객사 담당자와의 유대관계를 형성해서 유지해 나가는 상황이 많습니다. 이에 청중 앞에서 발표에 두려움을 가지지 않고 사람들과 유연하게 대화를 즐기는 분이라면 충분히 본인의 역량을 발휘할 수 있을 것 같습니다.
5. 마지막으로 지원자 여러분께 팁 하나를 주신다면?
올해 당사는 mealhows라는 급식 브랜드를 새롭게 론칭해서 공격적인 마케팅을 펼치고 있습니다. 실제 당사가 운영하고 있는 사업장에 방문해 보는 것을 추천합니다.
단순한 식사 공간이 아닌, 새로운 시각에서 사업장을 바라본다면 분명 여러분에게 좋은 결과가 있으리라 생각합니다.
