1. 간단한 자기 소개를 부탁드립니다.
안녕하세요. SPC GFS DX사업팀 신인수 대리입니다.
식자재 유통 플랫폼 '온일장'을 운영하는 DX사업팀에서 영업 업무를 담당하고 있습니다.
2. 회사와 직무를 선택한 동기는 무엇이었나요?
SPC GFS는 SPC그룹의 핵심 영역인 구매 및 물류를 전담하고 있어 이와 관련된 업무를 직·간접적으로 배울 수 있다는 확신이 들어 지원했습니다.
특히, SPC GFS의 디지털 전환을 선도하고 있는 신사업 '온일장'의 일원으로서, 새로운 일에 도전하며 온라인 영업 전문가로의 커리어 발전을 이뤄낼 수 있을 것이라는 기대감이 들었습니다.
3. 구체적으로 어떤 업무를 하시는지 알려주세요.
DX사업팀의 영업 직무는 크게 2가지 업무를 수행합니다.
첫 번째는 신규 파트너사 입점 영업 업무입니다. '온일장'에 가입한 외식 사업자가 플랫폼에서 다양한 식자재를 주문할 수 있도록 지역 내 식자재 마트 또는 식자재 유통 업체를 발굴해 파트너십 계약을 체결합니다. 파트너십 체결을 위한 미팅 주선 및 사업 소개, 파트너사가 유통하는 제품에 대한 정보 수취, 파트너사 담당자와 지속적인 커뮤니케이션 등 플랫폼 입점을 위한 다양한 업무를 수행합니다.
두 번째 업무는 파트너 대상 식자재 상품 영업입니다. SPC GFS의 경쟁력 있는 PB 상품을 식자재 마트에 소개하고 공급해 매출 및 손익을 개선합니다. 이를 위해서는 상품 판매를 위한 단가 협의, 상품 배송을 위한 차량 배차 스케줄 조율, 상품 공급을 위한 여신 부여 등을 진행합니다.
4. 맡고 계신 직무에는 어떤 사람이 잘 어울리나요?
영업 직무에는 원활한 커뮤니케이션 능력을 지닌 지원자가 적합합니다. '온일장'은 SPC GFS뿐만 아니라, 파트너사인 식자재 마트 입장에서도 신사업에 해당합니다. 이에 따라 파트너사가 '온일장' 플랫폼에 대해 명확히 이해할 수 있도록 고객의 눈높이로 커뮤니케이션하는 역량이 요구됩니다.
또한 신사업은 무에서 유를 창조하는 일이기에 때로는 불가능해 보이는 일도 부딪히며 해결하고자 하는 열정과 끈기가 뒷받침되어야 합니다.
5. 마지막으로 지원자 여러분께 팁 하나를 주신다면?
산업-기업-직무에 대한 지원자의 관심을 적극적으로 어필하시기 바랍니다. 이를 위해 평소 식자재 산업 및 이커머스 시장 관련 업계 동향에 대해 살펴보는 것을 추천합니다.
온라인 플랫폼 사업은 기존의 오프라인 채널과 비교했을 때 변화의 속도가 빠르고 그 빈도가 많으며 변화의 형태 또한 다양합니다. 언론 기사를 모니터링해 주는 서비스를 활용해 업계 소식을 평소에 습득해 둔다면, 입사 지원 과정에서뿐만 아니라 입사 후에도 업무에 적응하는데 많은 도움을 받을 수 있을 것입니다.
새롭게 알게 된 사실은 기록하고 도식화하여 본인의 입으로 말하는 습관을 가져보는 것도 영업 직무를 수행하는 데 큰 도움이 될 것입니다.
